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          程序員找私活秘籍,讓你月入10w

          時間:?2017-12-06閱讀:?9337標簽:?私活

          本人是一名普普通通的程序員,說起收入還是漲不過房價,又不知不覺地談起了接私活的話題了。本著大家共同進步,共同富裕的原則,想把接單的一些技巧和方法分享給大家,如果你獲得了靈感,請給我點贊!

          因為是上班時在寫,所以不能一口氣寫完,大家不要著急,我會堅持更新的。

          這里面除了我個人的一些經驗,當然還有很多教訓總結,最重要的,還有一些前人高手之前留下的智慧結晶!

          也許有的朋友會說,接私活道德嗎?特別是一些和公司簽署了某些合同的童鞋們,這個可要見仁見智了。第一,如果你用的是自己的時間,沒有侵犯到公司的利益,這是完全沒有問題的。第二,如果你的私活客戶和你的公司存在競爭關系,但是你做的部分沒有實質沖突,那么也是沒有問題的。假如你的私活客戶和你的工作正面競爭,或者涉及到公司的機密核心,還是不接為好。


          確定你的擅長

          首先,你應該知道自己最擅長的是什么 。比如你是前端工程師,那么就應該去找網站制作、LOGO設計、JS代碼修改這樣的工作。如果你是手機工程師,做IOS開發或者Android開發才是你的強項。再或者,你只是個普通的程序員,你也應該能選擇一個方向,專注做這個方向的私活,一來容易積累客戶,二來,你可以從很多重復的項目中偷偷懶,也許前一個私活中的一些內容,在這一個項目中就可以復用。最好的選擇就是,你接的私活的范圍和你工作的范圍有重疊,這樣工作和私活可以互相補充,相互受益,你懂的。

          比如我的擅長是前端方面,我接的私活一般都是網站制作方面,偶爾改一改后臺代碼,不吃力,也沒有學習成本。

               

          準備你的簡歷

          對,沒錯,你需要一個精心設計的簡歷。這個簡歷不一定象是應聘時需要寫得那么清楚,甚至你可以夸張一點點,而且注意要有一些資料要做好保密,不要因為一點小錢,讓公司或者老板知道了,就麻煩啦。簡歷包含哪些內容呢?姓名,一定要是真名,因為涉及后面有可能要收款(當然,你要是有一套完整的假身份證和銀行卡資料也行。但是我們只是接一個小私活而已,沒必要吧),電話(如果你有一個專門的私人手機號碼最好),你的工作經歷(注意把公司名稱隱藏),你的案例(就是你做過的內容)愛好(沒錯,寫點愛好能讓面試官對你加深好感),最后,最好加上你的一張生活照,這樣更讓人覺得你的這個簡歷是豐滿的。

          另外,你的簡歷應該是實時更新,有針對性的。所謂實時更新,就是隨著你做的項目增加,把一些有份量,有技術含量的加進來,把一些之前只是為了充門面的內容換下去。這樣會讓你的簡歷更加具有競爭力。針對性,是指,你的簡歷應該不止一個版本,你應該在接不同的私活時,有針對性的做一些修改,比如你接政府網站的制作,應該把之前一些政府網站的案例加上去,讓人一看,就知道你做這方面很熟悉,是不是選你的機率更大一些呢?如果你要是接企業網站的私活,放一些政府網站的案例,就顯得太不專業啦。因此,這個簡歷不但要有針對性地做,而且要做細做足。 


          是否需要一些幫手?

          如果你準備接很大的項目,你應該充分考慮到一個人力量的不足,應該盡可能的找一些人來和你協作來做。這個是比較有難度的事,比如你會后臺編程,那么你要接網站的單子,或者是OA項目,無疑,你需要一個美工,但是這個美工從哪兒來呢?網上那些兼職的,如果沒有合作過的經歷,你不了解其實力 ,很容易把事情搞砸。因為要想輕易了解客戶要求的“高端大氣上檔次”是非常難的一件事。你可以從公司一起玩的好的同事中選,當然這樣有風險也有機遇。風險就是,如果他是個大嘴巴,沒有和你合作,或者和你合作了,卻因為利益問題不歡而散,那么你接私活的事情,很可能很快就被老板知道啦。機遇也有,如果你們合作愉快,有人找你做私活,也就一定有人找他做私活。你需要一個美工,而他需要一個開發。這樣機會無疑增加了一倍。

          如果你和我一樣,身邊要是實在沒有這樣的人,還可以多加入幾個活躍的群,從里面多說說話,看看誰比較活躍,能力又強,好為人師的,和他合作應該沒有問題。當然你也可以在論壇或者線下的活動中找,面對面更容易找一些。

          不管怎么樣,一定要在合作前,商量好分成的問題,先小人后君子,免得大家合作不愉快,項目失敗,損失客戶就不好啦。


          確定你的成本

          接私活并不意味著沒有成本 ,你需要花費時間和精力去完成額外的工作,所以報價并不能信口開河。這就需要你提前知道自己的成本是多少。比如你月薪8000,那么周薪2000,平均一天的日薪就是400(除去加班,一周按5天算),時薪就是50(好吧,我假設你可以每天工作8小時,按時上下班)。這樣你確定了接的私活的工作量,就可以大概估計出你需要花費的時間。按照時薪相乘,上浮或者下調20%,就可以確定你的成本范圍啦。

          當然不同的私活,目的不同,報價也不能一概而論。有的可能你只為了結交一個客戶,為了以后的大單子,免費做也沒有問題(別笑,我就這樣做過)。一回生兩回熟嘛。


          給客戶回扣呢?

          在中國這個大環境,你不給回扣,就不會有人給你單子,因此,你必須提前做好給回扣的打算,行業內一般10%-50%不等 ,但你的項目和報價的多少。不管你的客戶是不是提了要求,我還是建議你在這方面留意一點,誰都想多賺點錢,你這次給了,下次他的單子還找你,長遠看,是賠是賺呢?

          因此,你的報價應該是時間成本+客戶回扣部分+預留,為什么有一個預留呢,要給客戶一個還價的空間嘛,我國人民還價的美德不能忘啊。


          底線是什么?

          最后,應該確定一下,你的底線是什么?你是一個前端程序員,你不能為了50塊錢去設計一個LOGO,或者花上半天做網站編輯要做的事。還有,一些非法的黃賭毒的東西,還是不碰為好,特別是現在流行的賣假藥的網站,我是堅決不接的。每個人都應該有自己的道德底線,是吧?


          接私活渠道

          做好了以上準備之后,我們怎樣才能接到私單,或者說,從哪兒能接到私單呢?以下是我的幾個來源,不知道大家使用起來效果怎樣,但是我自己還是收到了不少單子的。如果你用心地在以下的幾個方面中的一兩個耕耘,一年拿十來個活是沒有任何問題的。

          不過,還是有一點要和大家說清楚,接單這個事,隨機性很強,所以大家首先應該確定自己的準備工作確實做好了,而且沉下心來認真地在幾個來源上努力了,不能浮躁。一定不能著急,不能浮躁!

          對了,還要說明一點,就是我不會實際的推薦哪個網站或者哪個APP,以免有廣告的嫌疑。好,開始吧!


          不要浮躁!冷靜!耐心!

          前面說過了,但是這里還是要強調,你的單子的最主要的來源,以及后面的來源的基礎,都是基于上面的8個字。雖然現在是個浮躁的社會,是一個看錢的社會,我們接單的主要目的,只有一個,也是賺錢。但是大家還是不能浮躁,要冷靜,要有耐心。這個是接單成功與否的決定性因素。也許有人說我危言聳聽,但是我多年來的經驗告訴我,只有冷靜耐心做的單子,才收到最好的效果,而浮躁、馬虎接的單子,大多虎頭蛇尾。


          朋友介紹

          你的朋友的多少來自于的你交際圈的大小,而我的很多單子都是從朋友們的隨口一說中來的。作為程序員,我們的工作很多,周末休息也少,好不容易休息了,也大多想宅在家里,或者看書、看電影,要不就是上網,玩游戲。這個是一個非常不好的習慣。大家應該平時多出去進行一些交際,哪怕是吃飯,KTV,也可以認識更多的朋友,也許機會就在這里了。

          朋友,也分兩種,圈內的,有很多大大小小的IT公司,各種軟件、網站公司的朋友,他們和我們的共同話題多,而且也互相了解,所以和他們的溝通是最好的。與他們保持聯系,如果他們公司有外包或者小的私活,一定會最先想到你。

          還有一種,圈外的朋友,這些可能比圈內的更重要。因為圈內的朋友,偶爾有一兩個私活吧,僧多粥少,也許人家內部就消化了,而且呢,同行了解同行,一般價格都不會高。對于圈外的就不一樣了。隔行如隔山,很多圈外的朋友不了解行情,你可以輕松大賺。所以你有很多圈外的朋友,你就有很多私單的機會。


          外包網站

          這里一說到,大家一定能想到某八戒,或者其他威客類的網站,再或者更牛的國外的私活網站 。這一類網站的最大缺點,就是價格特別低,競爭非常激烈,溝通特別不容易,還要交稅。但是,你要是能沉下心來在里面深耕,也能積累一些單子,如果你的信譽高了,自然有了競爭力,對私活也可以挑肥撿瘦了:)

          這里有很多網站 ,大家可以搜索一下,英文的要比中文的好一些,當然要求更加認真和耐心,還考驗英文水平。為了避免廣告嫌疑,我就不舉例了。


          個人網站

          如果你是個大牛,你可以自己建立一個博客,或者在博客園,或者象其他人一樣買一個獨立空間,建立一個個人網站,把自己的項目和簡歷都放在上面。做好SEO,每天有很多人在百度上搜索“軟件開發”,你排在前面,起一個XXXX工作室的名字,單子也少不了。


          公司客戶

          這個可能大家都沒有想過,我們這些IT民工,經常出差去做項目,需求調研、現場實施,這些是與客戶交流的最好機會,比如,你在調研時,和客戶說,這個功能我們公司的軟件沒有,但是我可以給你們做一個小程序,來實現,您只要給我點勞苦錢就可以。那這個私單不就有了?本人就成功利用這樣的機會建立了不少客戶,單子都不小。一套軟件,公司售價48萬,我的小軟件,給個零頭,五六千總有的吧?嘿嘿,不要人肉我哦。我知道我們公司很多同事也在博客園。


          客戶的同行

          你做了一個行業的小軟件,給了客戶,他們覺得好,這個可能就是同行業的普遍需求,那么這個軟件你完全可以推銷給同行。怎樣認識這些客戶的同行呢?讓客戶幫你去推薦,你給他銷售返點,不就搞定了?


          你自己

          對,你沒有看錯,你自己。你做的別的客戶的軟件,可能覺得很有普遍性,那你為什么不為它做一個網站 ,做一下銷售,挨個去打電話,問問所針對行業的公司有沒有需要的?我曾經為一個律師軟件,挨個事務所上門拜訪,銷量也挺好。關鍵一點,你要能吃苦,肯讓內向的程序員內心變得外向,你就一定能成功,你就是你自己的推銷員。


          其實,還有很多方法,但是目前只想到這些。如果感興趣的朋友,可以和我再交流。另外,如果你沒有認真嘗試半年以上,你就不要說這個方法不行。這是我實踐出來的。


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